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特殊时期危机下的张裕股东大会
责任编辑:平平  发布时间:2020/6/6 14:52:52  文章来源:  作者:佚名

  近日,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司2019年度股东大会在烟台张裕酒配资官网 博物馆举行。现场,张裕股份公司总经理孙健作了“以更大的进取心对待后特殊时期”的主题报告,对张裕当前的经营形势及未来重点工作,与现场股东及媒体进行了深入的交流与探讨。

5G及特斯拉股票  引领行业发展 做大市场蛋糕

5G及特斯拉股票  2019年,全国规模以上葡萄酒企业共155家(年销售收入2000万元以上)总共145亿元的营收,张裕50.3亿元,占比接近35%。从利润上看,去年整个行业10.58亿元净利润,张裕是11.3亿元,若除去张裕,剩下154家企业整体亏损了7200万元。算上进口酒,2019年中国葡萄酒市场306亿元的总营收,张裕一家销售额占比也达到16.44%。

  受特殊时期影响,今年一季度数据更为悬殊。一季度张裕营收8亿元,占全国155家规模以上葡萄酒企业总收入的42%,张裕领跑优势反而因特殊时期又提高了不少;一季度张裕净利润2.33亿元,而国产酒整体净利润仅为0.01亿元,意味着其他154家企业出现了较大的亏损。

  但站在整个酒行业,对比白酒、啤酒动辄千亿销售额的大池子,葡萄酒仍在小池子里。不过,孙健总经理坚信,葡萄酒和白酒平分秋色的时代一定会到来。

5G及特斯拉股票  首先,葡萄酒是绝对的“朝阳产业”,目前中国葡萄酒年消费量人均只有0.66升,对比啤酒人均26.9升、白酒人均5.61升,未来拥有巨大的提升空间。其次,随着80后、90后、00后年轻主流消费主体的崛起,葡萄酒作为更股票 、更潮流、更国际化的饮品,必将获得更大的发展机会。

5G及特斯拉股票  作为百年企业,张裕经历了若干次的消费者迭代,也经历过若干次经济危机。面对从未有过的特殊时期这一历史性挑战,张裕坚信能在其中挖掘到历史性的机遇,也始终坚信中国葡萄酒必将凤凰涅槃,盘子越做越大。

  张裕国际葡萄酒城

  获客能力决定企业体量 数字化转型势在必行

  孙健介绍,特殊时期影响下中国葡萄酒市场迎来三大变化——“线上获客”对“传统获客”加速替代;“线上配资网 ”对“线下配资网 ”加速替代;“体验式场景”对“传统实体店”加速替代。在这个充分竞争的市场里,张裕要积极去研究、拥抱变化。孙健表示,我们之前对数字化转型叫“锦上添花”,现在的认识是“生死存亡”。

  因此,2020年张裕的重点改革是“加速推进营销数字化转型”,由过去两年内实现提前到2020年底前完成。按照计划,张裕将与腾讯合作开发小程序,预计7月1日上线,3年内圈粉千万会员。同时,每一瓶酒后面加印3个二维码,分别为防窜货、防伪、扫码加入会员。消费者扫码即可了解张裕所有配资 ,直接下单,促进配资 销售、增加消费者体验,实现精准营销。

  同时,张裕计划“推动经销商实现新形势下的生意模式转型”,推动每一个传统经销商开设智慧零售商城,在全国构建两千多个“消费者生态圈”,把每个经销区域的目标消费者数据引流给经销商;通过会员数据,招募现场参加品鉴体验的消费者,并介绍给经销商。

  孙健表示,张裕的目的,是希望通过这种做法,把现有占比高达90%多的经销商业务实现数字化改造。经销商的数字化改造加上张裕自身的数字化改造,整个营销链条数字化改造的步伐会更快。

  张裕股份公司总经理孙健

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